Еще в 1987 году Дональд Трамп написал книгу, которая была отчасти автобиографией, а отчасти расширенным эссе о том, как стать успешным переговорщиком и заключать сделки. Искусство сделки стал бестселлером №1, и это - вместе с его феноменальными бизнес-сделками и реалити-шоу («Ученик», «Ученик знаменитостей», «Мисс Вселенная» и т. д.) - значительно привлекло внимание мировой общественности к Трампу. Теперь, конечно, он баллотируется в президенты Соединенных Штатов Америки, и многие думают, что у него хватит настойчивости, сообразительности и смелости, чтобы пройти весь путь.
Но перед всем этим был только Дональд Трамп и 11 выигрышных тактик ведения переговоров, которые лежат в основе Искусство сделки . Каждая тактика Трампа перечислена ниже и сопровождается цитатами из книги. Дайте им попробовать и посмотрите, как они могут повернуть ваш делится и с победителями.
1. Думайте масштабно
«Мне нравится мыслить масштабно. У меня всегда есть. Для меня это очень просто: если вы все равно собираетесь думать, вы можете мыслить масштабно ».
2. Защитите обратную сторону, и положительная сторона позаботится сама о себе.
«Я всегда иду на сделку, ожидая худшего. Если вы планируете худшее - если вы можете жить с худшим, - хорошее всегда само о себе позаботится ».
3. Расширьте возможности
`` Я никогда не привязываюсь к одной сделке или одному подходу ... Я держу в воздухе много шансов, потому что большинство сделок не срабатывает, какими бы многообещающими они ни казались на первый взгляд ».
4. Знайте свой рынок
«Мне нравится думать, что у меня есть этот инстинкт. Вот почему я не нанимаю много аналитиков и не доверяю модным маркетинговым опросам. Я провожу собственные исследования и делаю собственные выводы ».
5. Используйте свое кредитное плечо
«Худшее, что вы можете сделать в сделке, - это, кажется, отчаянно пытаться ее заключить. Это заставляет другого парня чувствовать запах крови, и тогда ты мертв ».
6. Увеличьте свое местоположение
«Возможно, наиболее неправильно понимаемая концепция во всей недвижимости заключается в том, что ключ к успеху - это местоположение, местоположение, местоположение ... Прежде всего, вам не обязательно нужно лучшее местоположение. Вам нужно самое лучшее ».
7. Расскажите о себе
«Одна вещь, которую я узнал о прессе, это то, что они всегда жаждут хороших историй, и чем больше сенсаций, тем лучше ... Дело в том, что если вы немного другой, немного возмутительный или если вы смелые или противоречивые вещи пресса напишет о вас ».
8. Сражайтесь
«В большинстве случаев со мной очень легко ладить. Я очень хорошо отношусь к людям, которые хорошо относятся ко мне. Но когда люди относятся ко мне плохо или несправедливо или пытаются использовать меня, мое общее отношение, всю мою жизнь, пришлось очень упорно сопротивляться ».
9. Доставить товар
«Вы не можете обмануть людей, по крайней мере, ненадолго. Вы можете создать ажиотаж, вы можете сделать замечательную рекламу и получить всевозможную прессу, и вы можете добавить немного преувеличений. Но если вы не доставите товар, люди в конечном итоге поймут это ».
10. Сдерживать расходы
«Я верю в то, что нужно тратить то, что нужно. Но я также верю в то, что нельзя тратить больше, чем следует ».
сколько стоит Шон Уэйанс
11. Веселитесь
«Деньги никогда не были для меня большой мотивацией, разве что как способ вести счет. Настоящий азарт - это игра ».
