Почему Барбара Коркоран считает, что плохое взросление - ключевой фактор успеха

«Ложная слава», - говорит Барбара Коркоран, возясь в своем ярком минималистичном офисе на Парк-авеню. На ней нет макияжа, и ее кожа выглядит розовой, отчасти из-за яркой футболки цвета фуксии, которую она носит, а отчасти из-за того, что ранее в тот же день у нее была процедура для кожи, которая, как обещал дерматолог, заставит ее выглядеть моложе. «Во многом мой успех зависит от того, как я выгляжу, а мне 67», - говорит она, качая головой. «Почему у меня не было этой [славы] наоборот, когда я хорошо выглядел? Ну и шутка.'

Коркоран собирается начать запись восьмого сезона телесериала ABC. Акула Танк , и никто не знает, как выглядит со стороны, чем она. А Коркоран выглядит потрясающе. Она явно овладела искусством имиджа, и оно сослужило ей хорошую службу как в продаже себя, так и в перемещении недвижимости в течение 23 лет, когда она работала на вершине брокерской компании в Нью-Йорке, Corcoran Group. Ее сверхъестественные инстинкты, убийственная рабочая этика, мегаваттный характер, дерзкая терпимость к риску, огромная способность к саморекламе и коллекция фирменных красных костюмов дополняли ее набор инструментов. Это помогло ей превратить Corcoran Group в крупнейшую фирму в сфере жилой недвижимости в Нью-Йорке, прежде чем она продала ее за 66 миллионов долларов в 2001 году.

Ее предыстория хорошо известна: она была второй из 10 детей, выросших в суровом городке синих воротничков Эджуотер, штат Нью-Джерси. Вместе с четырьмя братьями и пятью сестрами Коркоран отвечала за развлечения - она ​​ставила в подвале пьесы в дождливый день, рисовала мелом игры на тротуаре и открыла «каменный магазин» в боковом дворе. В 23 года она встретила красивого парня постарше, Рамона Симона, официанткой в ​​закусочной. Они влюбились. В 1973 году он одолжил ей 1000 долларов, и она открыла бизнес по продаже недвижимости Corcoran-Simone, предоставив ему долю в капитале. В 1978 году он бросил ее и женился на ее помощнице, остановившись на пути к двери, чтобы сообщить ей, что «у вас никогда не получится без меня», - говорит она.

Коркоран поклялся, что никогда не увидит, как она проиграет, и за следующие два десятилетия она построила империю. Она продала Corcoran Group всего за несколько дней до 11 сентября, написала бестселлер и присоединилась к Акула Танк панель в 2008 году. За ней последовали слава и еще больше богатства.

Сегодня Коркоран счастлива в браке со своим вторым мужем Биллом Хиггинсом и имеет двоих детей: Тома, 22-летнего выпускника Колумбийского университета, которого Коркоран родила после семи лет попыток in vitro; и 11-летняя Кэти, которую она удочерила после исчерпывающих поисков, используя навыки, которые она отточила для написания рекламных текстов для домов мечты. «Привлечение мам, которые хотели подарить вам своего ребенка, было все равно, что написать хорошее объявление о недвижимости», - говорит Коркоран. «Вам нужна была отличная верхняя строчка, и мою верхнюю строчку я использовал в каждом Pennysaver в католических штатах было: «Я хочу, чтобы ваш ребенок катался на лыжах зимой, а летом проводил на пляже». Вроде как детская версия «видов и большого количества света», - смеется она. «Это все продажи. Думаю, у меня было 27 мам, которые хотели, чтобы я забрал их детей - а в Америке родить ребенка непросто ».

женат ли дэвид тутера на райане юрике

Однако в конечном итоге усыновление Кэти было не сделкой, а реакцией. Адвокат Коркорана однажды позвонил ей и сказал, что она нашла биологическую мать, которая хотела отдать свою маленькую девочку на усыновление, и ей нужен был немедленный ответ. Коркоран тут же согласился. В конце концов, отпустить это было большим облегчением. Чтобы позволить судьбе взять на себя ответственность, - говорит она. И это от женщины с властным характером.

Сегодня Коркоран хочет проводить больше времени дома, но она занята больше, чем когда-либо, регулярно появляется на национальном телевидении, берет 70 000 долларов за выступления, владеет частями десятков компаний и путешествует для выступлений, средств массовой информации и выступлений в качестве гостей. от имени Акула Танк .

Все это звучит так долго и счастливо, за исключением того, что есть более мрачная версия истории. По мнению Коркорана, то, чем она стала - предпринимателем с жесткой конкуренцией, - во многом обязано детству, которое можно охарактеризовать как трудное. Не обошлось без любви; это было определенно без особых денег и даже включало в себя неустойчивого отца, который разговаривал с ее матерью. Коркоран обернул эти разочарования - не говоря уже о каждой мелочи, с которой она сталкивалась в бизнесе - вокруг нее, как доспехи. Яркая личность, которую вы видите на Акула Танк является предпринимателем как выживший, и это влияет на каждое бизнес-решение, которое она принимает сегодня.

Бедность может сделать вас богатым

Мать Коркорана, Флоренс, является первым человеком, которому она приписывает свой успех. Она явно поклоняется ей - Флоренс Коркоран умерла в 2012 году - и именно от нее Коркоран унаследовал ее неутомимую трудовую этику. «У нее было 10 детей. Я никогда не видел, чтобы она спала, я никогда не видел, чтобы она лежала. Я даже не знала, когда она спала, - говорит она. Флоренс была тем человеком, который показал Коркорану истинное значение эффективности. Она возила 10 детей в универсале Blue Chevy, «сложив все сиденья и использовав его как грузовик с платформой», - говорит Коркоран и смеется. Ее мама видела в каждом хорошее, и она всегда указывала на эти положительные качества, чтобы Коркоран, ее братья и сестры тоже видели их. Сегодня Коркоран говорит, что она может сразу заметить чей-то особенный дар - навык, который помог ей нанять, разместить и, что более важно, удержать сотрудников. «Вы делаете кому-то искренний комплимент по поводу его великого дара, и он всегда будет соответствовать», - говорит она.

Ее мама также является причиной того, что она не будет терпеть жалобы - единственный тип сотрудников, который Коркоран предупредит только один раз перед увольнением. Она удержит сотрудника, который солгал ей (и признал это), прежде чем она оставит нытика. «Жалобы смотрят на жизнь через негативные линзы», - говорит Коркоран. «Они ничего не исправляют».

Коркоран не так много говорит о своем отце, Эдвине В. Коркоране-младшем, который умер в 2011 году. Тем не менее, его влияние было столь же глубоким, хотя и по-другому. Он был соседским «веселым папой», которого любили все дети. Но он также никогда не работал надолго. Коркоран вспоминает это как юмор для нее и ее братьев и сестер, которым нравилось слышать, как папа возвращается домой пораньше с очередного недолгого концерта и объявляет за ужином, что он сказал начальнику: «взять эту работу и засунуть ее туда, где не светит солнце». . ' Наблюдая за тем, как ее отец борется с множеством боссов, она никогда не хотела работать ни на кого: именно он стал причиной того, что она стала предпринимателем. Но нерегулярная занятость единственного кормильца в домашнем хозяйстве приводила к частым потрясениям в хрупком финансовом положении семьи. К счастью, дружелюбный бакалейщик (Коркоран подозревает, что он был влюблен в ее мать) доставлял бесплатную еду, пока семья не могла заплатить.

Детство в бедности - хотя маловероятно, чтобы кто-либо из детей Коркоран, включая Барбару, сказал, что они это делают, - было еще одним ингредиентом секретного соуса ее успеха. Бедность - это статус, который она поддерживает среди предпринимателей. Акула Танк .

Коркоран считает, что «бедным детям нечего терять и некуда идти, кроме как подняться», - говорит она. «У них нет родительского давления, чтобы они были кем-то, когда вырастут. Им не обязательно добиваться успеха, но они обладают замечательной чертой нужды. Им нужно добиться успеха. Это волшебный сок чистой прибыли, который я ищу, и очень трудно получить его от рождения, если вы выросли с привилегиями и высоким уровнем образования. По правде говоря, это так. Тебе лучше быть бедным ».

Что касается предпринимателей, то, по мнению Коркорана, единственное, что лучше, чем детство в бедности, - это взросление с повреждениями. «Плохое детство? Да! Я люблю его как страховой полис, - говорит она, описывая свой идеал. Акула Танк инвестиции. «Жестокий отец? Поразительнй! Никогда не было отца? Лучше! Не у всех моих самых успешных предпринимателей было жалкое детство, но кто-то сказал, что они не могут, и они все еще злятся ».

Если такие невзгоды являются питательной средой для успеха, то Коркорану повезло: ее частично занятый отец иногда пил слишком много - хотя Коркоран никогда не называет его алкоголиком. «Когда он пил, - говорит Коркоран, - ты не знал, какой папа у тебя будет. Вы никогда не знали, что должно было случиться. Это действительно заставляет нервничать всю жизнь, не так ли?

Коркоран превратил это в урок жизни. Никогда не зная, какой папа собирался вернуться домой, и необходимость быстро реагировать на любую версию, давала ей тонко настроенный радар на случай неприятностей. Это само определение обоюдоострого меча, но вместо того, чтобы быть разрезанным им, как многие, Коркоран взял опыт и превратил его в деньги. «Вы видите, что враги приближаются задолго до того, как они прибывают, и вы начинаете хорошо разбираться в том, как вы ныряете и плететесь, чтобы выжить и делать то, что вам нужно», - говорит она.

Этот инстинкт также служил проводником на протяжении всей жизни при принятии деловых решений, голосом в ее нутре, который на протяжении большей части ее профессиональной жизни был единственным, к которому она прислушивалась. (По иронии судьбы, однако, она называет Симону одним из самых влиятельных людей, на которые она когда-либо повлияла, несмотря на их личную крушение поезда. «Он был светским человеком, - говорит она, - и он действительно показал мне путь. наставник? Наверное.

Кормление ярости: жесткая игра с мальчиками

На беспрепятственном рынке жилой недвижимости Нью-Йорка женщины доминировали в продажах, но компании принадлежали и управлялись мужчинами. Это гендерное различие еще больше усилилось в девелопменте, юриспруденции и финансах. Но, опять же, ее тяжелое воспитание дало ей способность преодолевать десятилетия гендерных предубеждений в отрасли. Это был еще один подарок ее отца. «Когда он пил, он на словах выказывал неуважение к моей матери. Моя мать приняла это. И даже будучи маленьким ребенком, я сказал себе, что никогда, никогда не позволю мужчине так со мной разговаривать. Он зажег во мне запал ». Когда Симона покинула свою жизнь и их компанию и сказала ей, что без него она обречена, он фактически подливал масла в огонь.

Кейт Менниг Холли Миранда вышла замуж

Получившаяся в результате ярость была неоценимой на ее пути к предпринимательству. «Он стал моим лучшим другом, управляющим своим бизнесом», - говорит она. «В ту минуту, когда мужчина заговорил со мной свысока, я стал лучше всех. Я собирался получить от этого человека то, что хочу, будь то ад или паводок. Даже к тому времени, когда я получил это, иногда мне это больше не хотелось, но я хватал его, потому что мне нужно было показать ему, что он не умнее меня. Он не собирался меня увольнять. Я бы этого не потерпела. Я бы сказал себе тихо: «Да пошел ты на хуй». '

Однако снаружи Коркоран улыбалась и поднимала свою красную юбку чуть выше, говоря: «Это великолепно! Я бы никогда об этом не подумал! Как вы относитесь к таким мыслям? она сказала. Или она скажет ему, какой он красивый. Она убаюкивала свою жертву ложным чувством безопасности, и как только его защита растворялась в самоуспокоении мягкой, девчачьей, уязвимой иллюзией, Коркоран готовился убить, паук красной вдовы недвижимого имущества. «Я заговорила громче и выпрямилась», - говорит она. «Я подготовился лучше. Я бы все приготовил. Я сделаю все возможное, чтобы доказать, что он не имеет права думать, что я меньше его ».

Коркоран не просто наклонился; она косила. «Делай то, что должен», - говорит Коркоран. «Это называется продажами».

Уроки плавания из аквариума с акулами

На стене офиса Коркоран висит 27 фотографий предпринимателей, в которых она инвестировала в течение семи сезонов, в рамке. Акула Танк . Фотографии тех, кто не работает, удалены. Некоторые изображения расположены вверх ногами, некоторые - вверх ногами. Перевернутые - это наряды, которые, как признает Коркоран, «не собираются строить большой бизнес». Правые сторонники живы и здоровы и зарабатывают деньги, а Коркоран по-прежнему активно участвует. Неудивительно, что у представителей каждой группы есть несколько общих черт, но и здесь внешность обманчива.

Перевернутые, - говорит Коркоран, - считали ее бизнес-гуру. «Худшие партнеры, из которых я ловил каждое свое слово», - говорит она. «Я не знал, что в течение первого года [из Акула Танк ]. Я подумал: «Эй, они действительно обращают внимание!» «Но у них была неспособность выдержать удар и продолжить движение вперед. «Им нелегко встать на ноги и не жалеть себя», - объясняет она.

Дженнифер из Shipping Wars размер бюстгальтера

Ее опыт был совсем другим с ее первым крупным инвестиционным успехом, компанией Cousins ​​Maine Lobster. «Они задавали мне самые разные вопросы, - говорит она. «Я подумал:« Ну и дела, я им сегодня действительно помог ». - В каком-то смысле она это сделала. Хозяева внимательно выслушали, что она говорила, и сделали свое дело. «Они пошли и сделали то, что хотели», - говорит она. 'И знаешь, что? Вот как я был. Я отличный наставник, но хорошие [основатели] меня не слушают. Как будто я начинал думать, что буду хорошим деловым партнером и наставником, а теперь пришел к выводу, что на самом деле я психопат, который спрашивает: «Как ты думаешь?» '

У группы с правой стороной вверх много общего с Коркораном, и, возможно, это одна из причин, по которой она выбрала их. «Они очень конкурентоспособны, - говорит она. «Чем более болезненно конкурирует кто-то без причины, как я, тем лучше». Она понимает, что такая черта личности «вредна почти в любой ситуации, но она делает вас отличным предпринимателем», - говорит она. 'Ты знаешь почему? Потому что, даже если вы нацелены не на то, вы бежите изо всех сил. Так что вы все усердно бегаете. Некоторые из них попадают, некоторые - нет ».

Еще более удивительно то, что когда пришло время подписывать контракты с ее правосторонними компаниями, переговоры были тяжелыми. «Эти сделки трудно заключить, потому что предприниматель полностью уверен, что они добьются успеха. Иногда они не знают, как это сделать, но они знают, что собираются это сделать. Они очень неохотно отказываются от обещанных акций. Акула Танк . Менее способные предприниматели гонятся за вами, как сумасшедшие, чтобы попытаться получить деньги и продать свои акции ».

Еще одно различие между правой стороной вверх и вверх ногами состоит в том, что после всех поз, контрактов, юристов и так далее, первая берет свои деньги и садится на них. «Они оставляют его в резерве на черный день», - говорит Коркоран. «Все те, кто там на головах, они сначала потратили мои деньги. Лучший способ финансировать любую компанию - это бутстрэппинг. Вы тратите деньги с умом, потому что вам их не хватает. Я должен был думать о том, как лучше всего использовать каждую копейку, которая у меня была. Это настоящие деньги. Это кровно заработанные деньги. Он рожден в результате огромного упорного труда. Это такие деньги, которые нельзя терять так быстро ».

Вот почему по прошествии семи лет (скоро ему исполнится восемь) Коркоран, оригинальный акула, обеспокоен тем, что шоу сделало для культуры стартапов. ' Акула Танк «заставили всех поверить в то, что если у них есть одна хорошая идея, они могут разбогатеть в мгновение ока», - говорит Коркоран. «Это заставило людей поверить, что подача - это бизнес. Все дело в первом свидании. Брак - это построение бизнеса. Кроме того, это заставило людей поверить в то, что правильный способ финансировать любой бизнес - через инвесторов, отдавая акции, что не имеет абсолютно никакого смысла для 99 процентов компаний ».

Коркоран скучает по неотшлифованным и расстроенным изобретателям, которые продюсеры шоу копали в течение первых нескольких сезонов. «Инженер, который попросил 1 миллион долларов на строительство резервуара для воды в океане, чтобы превратить морскую воду в золото», - говорит Коркоран. «Это отличный телевизор. Парень с устройством Bluetooth, которое вы вставили в ухо и которое пришлось удалить хирургическим путем, когда разрядился аккумулятор. Отличный телевизор. Дантист сказал, что вы чистите зубы моей зубной пастой, и она усыпает вас по ночам. Отличный телевизор.

В наши дни продюсеры шоу нанимают предпринимателей, чей бизнес продвинулся дальше стадии концепции. Они более отполированы. Больше готово к ТВ. Она скучает по мокрым за ушами. Я могу добиться большего », - говорит она. «У них нет смешных оценок. Они не дерзкие ».

Акула Танк тоже изменил Коркоран. Она более известна и успешна, чем когда-либо. «Я могу занять место где угодно с помощью телефонного звонка. Мнения, которые у меня были в течение 20 лет, внезапно оказываются блестящими - хотя они все еще остаются посредственными », - говорит она со смехом. Она совершает рекламные сделки направо и налево. У нее есть портфель успешных вложений. Тем не менее, это ее раздражает. 'Я точно такой же человек, каким был восемь лет назад, раньше Акула Танк ,' она сказала. «И все же весь мир обращается со мной, как будто я кто-то новенький. Это шутка. Это ложная слава.

Она думала, что местная слава, которую она получила в Нью-Йорке от Corcoran Group, была «идеальной суммой». Она направляется в Калвер-Сити, штат Калифорния, утром на Акула Танк тейпирование. 'Что вы делаете [для Акула Танк ], вы приходите и делаете все, что в ваших силах. В группе Corcoran я не просто появился. Я убил себя. Кажется правильным, что я был бы действительно известен благодаря Corcoran Group и лишь немного прославился бы тем, что получил место, которое мне досталось ».