Вертикальная маркетинговая система (VMS) - это система, в которой основные участники канала сбыта - производитель, оптовый и розничный торговец - работают вместе как единая группа для удовлетворения потребностей потребителей. В традиционных системах маркетинга производители, оптовики и розничные торговцы представляют собой отдельные предприятия, которые все пытаются максимизировать свою прибыль. Когда усилие одного участника канала максимизировать прибыль осуществляется за счет других участников, могут возникать конфликты, которые уменьшают прибыль всего канала. Для решения этой проблемы все больше и больше компаний создают системы вертикального маркетинга.
Вертикальные маркетинговые системы могут иметь несколько форм. В корпоративной VMS один участник канала распределения владеет другими участниками. Хотя они принадлежат совместно, каждая компания в цепочке продолжает выполнять отдельную задачу. В управляемой VMS один участник канала является достаточно большим и мощным, чтобы координировать действия других участников без доли владения. Наконец, контрактная VMS состоит из независимых фирм, объединенных контрактом для их взаимной выгоды. Один из типов контрактных VMS - это кооператив розничных торговцев, в котором группа розничных торговцев покупает товары у оптовика, находящегося в совместном владении. Другой тип договорных VMS - это франчайзинговая организация, в которой производитель лицензирует оптовика на распространение своей продукции.
сколько лет просто нелогично
Концепция вертикальных маркетинговых систем аналогична вертикальной интеграции. При вертикальной интеграции компания расширяет свою деятельность, принимая на себя деятельность следующего звена в цепочке распределения. Например, поставщик автозапчастей может практиковать прямую интеграцию, покупая розничную точку для продажи своей продукции. Точно так же поставщик автозапчастей может практиковать обратную интеграцию, купив сталелитейный завод для получения сырья, необходимого для производства своей продукции. Вертикальный маркетинг не следует путать с горизонтальным маркетингом, в котором участники на одном уровне в канале распределения объединяются в стратегические альянсы или совместные предприятия, чтобы использовать новую маркетинговую возможность.
Как написал Том Эгельхофф в онлайн-статье «Как использовать вертикальные маркетинговые системы», VMS может иметь как преимущества, так и недостатки для малого бизнеса. «Главное преимущество VMS в том, что ваша компания может контролировать все элементы производства и продажи продукта. Таким образом, вы можете видеть полную картину, предвидеть проблемы, вносить изменения по мере необходимости и, таким образом, повышать свою эффективность. Однако участие во всех этапах распространения может затруднить отслеживание того, что происходит, владельцу малого бизнеса. Кроме того, договоренность может потерпеть неудачу, если личности, управляющие разными сферами, не будут хорошо сочетаться друг с другом ».
Владельцам малого бизнеса, заинтересованным в создании VMS, Эгельхофф рекомендовал начать с развития тесных отношений с поставщиками и дистрибьюторами. «Каких поставщиков или дистрибьюторов вы бы купили, если бы у вас были деньги? Это те, с которыми нужно работать и формировать прочные отношения », - заявил он. «Вертикальный маркетинг может дать многим компаниям серьезное преимущество перед их конкурентами».
БИБЛИОГРАФИЯ
Бейкер, Санни и Ким Бейкер. 'Подниматься! Вертикальный маркетинг в Интернете ». Журнал бизнес-стратегии . Май 2000 г.
Болдуин, Лоуренс, Стив Хоффман и Дэвид Миллер. Руководство по управлению системой OpenVMS . Октябрь 2003 г.
Блум, Пол Н. и Венесса Г. Перри. «Власть розничных торговцев и благосостояние поставщиков: пример Wal-Mart». Журнал розничной торговли . Осень 2001 г.
Брок о Херн рост и вес
Бун, Луи Э. и Дэвид Л. Курц. Современный маркетинг 2005 / с Infotrac . Thomson South-Western, февраль 2004 г.
Эгельхофф, Том. «Как использовать вертикальные маркетинговые системы». Доступна с http://www.smalltownmarketing.com . Проверено 2 мая 2006 г.
