Главная Вывод Инноваций На Рынок Индустрия «как видно по телевидению» сейчас больше, чем когда-либо. Изобретатели, вот как выиграть

Индустрия «как видно по телевидению» сейчас больше, чем когда-либо. Изобретатели, вот как выиграть

Ваш гороскоп на завтра

Если вы хотите лицензировать свою идею в индустрии телевидения с прямым откликом (DRTV), вам лучше приложить дополнительные усилия! Это уникальная индустрия. Срок службы большинства продуктов невероятно короткий, но есть потенциал для больших денег, что привлекает множество изобретателей. Фактически, реклама DRTV приносит около 300 миллиардов долларов продаж ежегодно.

«Любая реклама, которая привлекает потребителей и просит их напрямую отреагировать на бренд в форме клика, звонка или покупки, включая, помимо прочего, почтовые рассылки, рекламные щиты, социальную и медийную рекламу, электронные письма, тексты или звонки, называется отзывчивой или подотчетная реклама. Когда телевидение является средством передачи информации, это известно как телевизионная реклама с прямым откликом или DRTV », - объясняет Билл Когар в своей книге. его статья о том, почему телемаркетинг с прямым откликом все еще эффективен .

В наши дни компании DRTV также широко используют социальные сети для точного нацеливания на потенциальных потребителей.

Вы знаете эти продукты. Мы все делаем! Я говорю о ShamWow, Snuggie, Slap Chop, гриле Джорджа Формана и многих других хитах.

Сегодня шестисекундные видеоролики в начале ролика являются стандартом. Да, всего шесть секунд. Это далеко от того времени, когда длинные рекламные ролики показывались по телевидению только поздно вечером.

В этой отрасли все быстро меняется, поэтому так важно оставаться в курсе.

Недавно я имел удовольствие взять интервью у Триш Доулинг, старшего вице-президента по мерчандайзингу компании Allstar Innovations , давний лидер в этой сфере - о текущих тенденциях и лучших практиках. До прихода в Allstar в 2012 году Доулинг занималась розничной торговлей и каталогами. По ее оценкам, она посетила тысячи торговых выставок по всему миру. Другими словами, она знает продукт!

Заточите карандаши. Вот как выиграть на DRTV в 2019 году.

1. Моя стратегия простых улучшений существующих продуктов не подходит для этой отрасли. Проще говоря, это не сработает. Компании DRTV ищут что-то действительно свежее и уникальное - то, что останавливает потребителей.

Итак, действительно ли ваш продукт новый? Единственный способ узнать это - тщательно изучить рынок.

«Когда мы представляем потенциальный продукт для вывода на рынок владельцев нашей компании, мы просто не идем и не говорим:« Вот товар ». Мы рассматриваем статистику, то, что в Wal-Mart может конкурировать с ним, что в Bed, Bath & Beyond, что может конкурировать с ним, и то, что есть на Amazon. «Выполнять домашнее задание означает знать, что еще есть в наличии, похожее на ваш предмет, и что отличает его от других», - объяснил Доулинг.

Очевидный способ выделиться и начать развивать плодотворные отношения с компаниями в этой сфере - не предлагать идеи, которые они могут мгновенно найти с помощью Интернета. Когда вы это делаете, вы просто зря теряете их время ... и свое. Они назовут вас изобретателем-любителем и будут относиться к вам как к такому движущемуся вперед.

2. Другими словами, ваш продукт должен быть новым и, что еще важнее, иметь отметку «ВАУ!» фактор. Что-то настолько заманчивое и непреодолимое, что покупатель будет мотивирован купить его прямо сейчас. Важность этого фактора трудно переоценить.

Даулинг выразился так: «Меня все время спрашивают:« Ну, а какую категорию вы ищете? » Мы находимся в все категории. Дело не в категории. Речь идет об эмоциях и впечатлении, которое продукт производит на публику ».

3. У вас обязательно должен быть прототип. Сам по себе лист для продажи просто не порежет его. Поскольку Allstar так мало занимается разработкой собственных продуктов, необходимо увидеть подтверждение концепции. Даулинг прямо сказал мне, что они не могут работать над рисунком.

4. Патенты не важны. Не все идеи можно защитить патентами. Для тех, кто беспокоится об интеллектуальной собственности, знайте, что этой отрасли все равно. Для подачи продукта на оценку в Allstar патент не требуется.

Однако, если у вас есть патент или вы подали предварительную заявку на патент, это имеет значение. Allstar поможет изобретателю получить патент, если того требует ситуация.

Вы должны это любить!

5. Цифровой маркетинг открыл новые возможности. В прошлом, поскольку реклама показывалась на телевидении, продукты DRTV были адаптированы для максимально широкой аудитории. Это изменилось. Используя рекламу в социальных сетях, компании DRTV могут очень конкретно ориентироваться на определенные категории потребителей (например, любителей кошек). Короче говоря, компании DRTV ищут более широкий ассортимент продуктов и ценовых категорий, чем в прошлом - от 59,95 долларов до 19,95 долларов.

6. Сделайте демонстрационное видео вашего продукта настолько хорошим, чтобы оно использовалось в будущих тестах. Все, что вам нужно - это минутное видео. Таким образом, у вас будет максимальный контроль над тем, как ваше изобретение будет продвигаться вперед.

7. Развивайте понимание производственных затрат. Это всегда полезно при разработке продуктов. Удобное практическое правило - производственное соотношение 5: 1. Если у вас есть продукт, производство которого стоит пять долларов, его нужно продавать в розницу за 25 долларов.

Это убедительная причина не переоценивать свой продукт. Пожалуйста, без наворотов.

Ирв Готти собственный капитал 2016

8. А действительно ли вы хотите выиграть на DRTV в 2019 году? Убедитесь, что ваш продукт действительно хорошо работает . Не переусердствуйте. Никто не будет заказывать повторно, если ваш продукт не соответствует ожиданиям.

Наконец, будьте терпеливы. Даже в этой быстроразвивающейся отрасли в среднем проходит год с момента подачи продукта на продажу в розницу. Так что не ждите по телефону. Продолжайте изобретать!

Интересные статьи