Немногие продукты имеют В последнее время произвел такой же фурор, как и продукт Shake Weight, похожий на гантели, который дебютировал год назад. Версии телеобъявления Shake Weight с прямым откликом собрали более 3,6 миллиона просмотров на YouTube. Рекламный ролик также спровоцировал пародию на Субботняя ночная жизнь и записал множество появлений в ток-шоу на телевидении, в том числе Против . («Это правда, - сказала ведущая своей аудитории. - Не вините меня».) Все неожиданное внимание помогло FitnessIQ, компании, стоящей за продуктом за 19,95 долларов, достичь продаж более чем в два миллиона штук. Благодаря недавно запущенной линейке продуктов Shake Weight для мужчин, Inc . Познакомился с генеральным директором FitnessIQ и изобретателем Shake Weight Иоганном Верхимом о его вдохновении на создание продукта и его вызывающей ухмылку рекламе.
Итак, как вы пришли к Shake Weight?
Основной принцип использования такого типа инерции в упражнениях был впервые применен в 90-х годах для создания взвешенного сопротивления, и я подумал, что в этом есть больший потенциал. Был продукт, который представлял собой что-то вроде лука, который нужно трясти, но это упражнение было действительно незнакомо людям, поэтому оно не сработало. Я подумал, что, чтобы люди это поняли, вам нужно интегрировать эту идею динамической инерции в гантель. Итак, я разработал Shake Weight вместе с нашей дизайнерской группой на Тайване, запатентовал его и создал прототип, а затем он простоял год. По иронии судьбы, мы просто не были уверены, что вы сможете продать гантели по телевизору. Затем я прочитал статью об оружии Мишель Обамы и о том, как больше женщин хотели иметь право обнажать руки, чтобы хвастаться своими руками. И я подумал, что внезапно настало идеальное время, чтобы выпустить Shake Weight.
Как вы думаете, почему именно этот продукт стал популярным?
Вы знаете, есть ряд веских коммерческих причин, по которым Shake Weight стал популярным. Это хороший продукт, который удовлетворяет реальную потребность, и за этим стоит наука. Уже не существует другого отличного продукта, который специально работал бы с женскими бицепсами. Женщинам не нравится тяжелое тренажерное оборудование, предназначенное для мужчин, чтобы набрать массу - большинство весовых товаров на рынке предназначены для тяжелой атлетики. Я имею в виду, если вы посмотрите на это, мы все еще используем те же гантели, что и в римскую эпоху.
собственный капитал Тодда Фишера
Благодаря уникальному принципу работы Shake Weight, вы можете оставить его на журнальном столике, потратить пару минут здесь и там и увидеть результаты.
Конечно, реакция на Shake Weight не была строго связана с тем, какой это может быть хорошая тренировка для предплечий. Как появилась вирусная популярность продукта?
В один из выходных мы проводили очень тихий тест, потратив от 10 до 20 тысяч долларов на рекламу и рассматривая его как фокус-группу. Мы сделали это с помощью Shake Weight, и он отлично справился с тестовыми выходными. В понедельник мы пришли и сказали: «Все нормально, но ничего особенного».
К полудню понедельника наш веб-хостинг позвонил, сказав, что серверы падают из-за огромного трафика. Мы были шокированы - это стало вирусным. Ко вторнику это было Джимми Киммелл , а потом Вид . К пятнице у нас были миллионы просмотров видео, и люди смеялись над ним. потом Против поднял его и показал в нескольких разных программах. Я имею в виду, это было потрясающе, потому что, хотя это и сопровождалось смехом, продакт-плейсмент за эти три минуты эфирного времени обошелся бы нам в миллионы.
Вы не можете спроектировать эти результаты. Они застают вас врасплох.
Как вы думаете, насколько вирусная привлекательность способствовала продажам? Я имею в виду, люди покупают Shake Weight потому, что им нужны руки в тонусе, или потому, что это забавно?
У этого продукта определенно есть раздвоение личности. С научной точки зрения это надежный продукт, который дает результаты. У нас было два разных исследования, проведенных в штате Сан-Диего и частной компанией, которая работает на НАСА. Исследования показывают, что при использовании 2,5-фунтовой гантели сжигается столько же энергии, как и при использовании 12-фунтовой гантели.
Рон Дево чистая стоимость 2016
Итак, у нас были невероятные доказательства того, что продукт работал, но он также выглядел провокационным. Дело не только в том, что секс продает, но еще одна очень важная вещь в прямых продажах в рекламных роликах - это то, что продукт выглядит достаточно по-другому, чтобы кто-то остановился и посмотрел его. И то движение, которое вы делаете с помощью встряхивающего гири, ну, похоже, разные .
Это один способ выразиться. Конечно, рекламные ролики могут быть немного жаркими - вспомните Power Rider, Сюзанну Сомерс и Thigh Master - но разве это не отличается?
Я думаю, что сексуальные тела продают множество вещей - одежду, журналы, оборудование для фитнеса - все время. Есть много 30-минутных рекламных роликов, в которых секс и красивые тела привлекают внимание людей. Вероятно, мы привлекли больше внимания, чем большинство других, потому что наш продукт был забавным. И когда мы снимали шоу, на съемочной площадке ходили несколько шуток о том, как это будет выглядеть, если сделать это определенным образом. Но это не было нашим генеральным планом, и нам пришлось потратить много денег на PR, чтобы люди знали, что это действительно сработало.
А что насчет Shake Weight для мужчин - это видео было сложнее подготовить для маркетинга?
Что ж, у мужчин нет места сексуальным намёкам, потому что это такая интенсивная тренировка. Мы сделали это с морскими котиками и армейскими рейнджерами и посмотрели, смогут ли они сделать это за три минуты. Они не могли.
Но в женском рекламном ролике является место для инсинуаций?
Более легкое устройство для женщин предназначено для тонизирования, когда мужское - это действительно тяжелая тренировка. Мы никогда не планировали, чтобы реклама женских устройств имела недосказанность. У нас была куча людей из индустрии и много женщин на съемочной площадке, и они не давали много комментариев. Но это тоже зависит от того, как вы его встряхнете. Если вы сделаете это на основе трех упражнений, которые мы изложили, это не так уж и многообещающе. Однако некоторые женщины сказали бы: о, если встряхнуть вот так, это будет выглядеть… ну.
Помимо рекламного ролика, как еще вы продаете Shake Weight?
Наши продажи происходят в основном от рекламных роликов или от потребителей, переходящих непосредственно на веб-сайт. Но также Shake Weight является фитнес-продуктом № 1 в WalMart, Walgreens, Bed Bath and Beyond. Мы тоже вышли на международный уровень. Shake Weight был запущен в Великобритании всего через месяц после того, как он был запущен в США. Виральность в Интернете действительно помогла нам повысить глобальную осведомленность о продукте. Мы могли отслеживать трафик в Интернете с самого начала, и он отслеживался в Интернете практически повсюду в мире, поэтому мы немедленно подали заявки на международные товарные знаки и URL-адреса в зарубежных странах, чтобы мы могли расширяться. И этот уроженец США. способ продажи по-прежнему является частью американской мечты, которую любят европейцы.
Вы говорите, что вам понравился Против внешний вид продукта, но как насчет того, когда Субботняя ночная жизнь Рекламно-рекламный фальшивый рекламный ролик о том, что ваша реклама Shake Weight может продаваться как продукт сам по себе?
Я думаю, это было весело. Я думаю, что это было хорошо сделано, и я бы сам хотел продать рекламу за 19,95 доллара. Я не думаю, что это нас хоть немного задело.
Что дальше? Есть ли способ повторить этот успех?
Что интересно в нашей индустрии, рекламе, так это то, что когда что-то набирает обороты, это действительно становится доминирующим брендом в индустрии. Подумайте о гриле Джорджа Формана. Или Proactiv, который определенно является доминирующим средством от прыщей на всем рынке.
Что работает в бизнесе прямого отклика, так это сюжетная линия - нам нужно знать, что происходит с продуктом, прежде чем мы закончим его работу. Он должен быть достаточно разным, чтобы люди могли остановиться и посмотреть. Нельзя просто сказать, вот еще один DVD-плеер. Мы спрашиваем: что побудит людей к действию. Вам также понадобится критическая масса людей, чтобы увидеть в этом что-то новаторское. В фитнесе продаются домашние упражнения, и они смотрят на это и задаются вопросом, действительно ли я делать что? Часть нашей работы - мотивировать их заниматься спортом.
PR был хорош. Я бы с удовольствием повторил это снова. Но хотя часть этого запланирована, есть кое-что, что вы просто не можете дублировать. Вы можете создать что-то очень многообещающее, но это не работает как продукт. И если вы не можете сделать что-то действительно полезное, это не будет продаваться только на информативности и не будет хорошим продуктом.
возраст хёнсока
Примечание редактора: это не Первая компания Верхима. Его последний бизнес, прикладные технологии, был представлен в Inc . в Дневниках стартапов , серия, в которой отслеживалась горстка предпринимателей в процессе стартапа. Через 18 месяцев Верхим продал фирму по лицензированию технологий примерно за 4 миллиона долларов.
