Наступает сезон праздничных покупок. В 2016 году только в Черную пятницу покупатели потратили более 3 миллиардов долларов. Рекламы «Черной пятницы» на крупнейшем в этом году торговом мероприятии уже размещены. Ваша кампания «Черная пятница» уже готова? Нужны советы по маркетингу в Черную пятницу? Вот несколько старых рекламных объявлений Черной пятницы, которые помогут вам начать работу.
Ulta Black Friday Ad 2016
Кто не любит бесплатные подарки? В прошлогодней рекламе Ulta в Черную пятницу предлагается бесплатный набор стаканов без ножек и контейнер для бутылок при покупке аромата на сумму 40 долларов и более.
Почему это работает: Все любят бесплатные подарки. Это предложение увеличивает посещаемость магазина и убеждает покупателей совершить покупку в обмен на бесплатный подарок.
Как это можно использовать: Публикуете ли вы рекламу Черной пятницы в местной газете или рассылаете рассылку по электронной почте, предложите бесплатный подарок при покупке, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Предложите что-нибудь полезное или праздничное, например, эти очки без ножки. Другой вариант - предлагать продукт меньшего размера бесплатно после определенной покупки.
Клиенты, получившие вознаграждение за ваш бренд, - это постоянные клиенты. Есть ли у вашего бренда программа вознаграждений? Используйте это себе на пользу! В 2015 году Belk предложил дополнительные 20% клиентам, которые использовали свои бонусные карты.
Почему это работает: Великие бренды вознаграждают своих постоянных клиентов. Эта реклама хороша тем, что предлагает своим постоянным покупателям сделку в течение ограниченного времени.
Как это можно использовать: Предложите единовременную сделку для клиентов, которые используют вашу программу лояльности. Используйте это как благодарность за свой бренд, чтобы вдохновить других присоединиться к нему.
Рекламное объявление о Черной пятнице Old Navy 2015
Взгляните на рекламу Black Friday от Old Navy, сделанную несколько лет назад. Каждый день клиенты могут воспользоваться различными предложениями, и они действуют в течение выходных в Черную пятницу.
Почему это работает: Эта реклама работает хорошо, потому что вызывает ожидание. Это позволяет клиентам воспользоваться выгодными предложениями, которые они могут упустить во время Дня Благодарения и Черной пятницы.
Как это можно использовать: Вы можете использовать это как вдохновение для своей кампании по Черной пятнице, предлагая разные предложения каждый день или даже ежечасно. Например, если вы не открыты в День Благодарения, предлагайте различные по стоимости предложения каждый час в Черную пятницу. С 6 утра до 7 утра предлагайте 50% скидку на продукты и уменьшайте процент в течение дня.
Реклама Sephora 'Черная пятница' 2016
Руководства по подаркам помогают клиентам сузить круг поиска подарков. Взгляните на эту электронную рекламу в Черную пятницу от Sephora - она показывает 10 продуктов по 10 долларов.
Почему это работает: Демонстрация покупателям того, как они могут использовать ваши товары в качестве подарков, упрощает покупки. Sephora добилась этого, рассылая своим клиентам недорогие продукты в удобном для них месте.
Как это можно использовать: Это отличный способ выделить ваши продукты, поэтому используйте его в своих интересах. Размещайте товары на основе пола, цены или типа товара. Например, продемонстрируйте продукты, которые отлично подходят для наполнения чулок!
Target Facebook Ad 2016
Социальные сети огромны, но вы это уже знали. Хотя классические вставки о Черной пятнице, которые появляются в воскресной газете, по-прежнему пользуются большой популярностью, социальные сети - это один из способов привлечь внимание ваших клиентов. Эта реклама Target Facebook - отличное место для вдохновения.
Почему это работает: Очевидно, это работает - посмотрите на эти акции! Но это работает, потому что его окружает таинственность. Клиенты прокручивают свой канал, видят это объявление, а затем задаются вопросом: «Что здесь?» Конечно, они захотят увидеть, что стоит за рекламой, что заставит их нажать на нее.
Как это можно использовать: Если вы не используете свои социальные сети в этот напряженный сезон праздничных покупок, вы упускаете огромную возможность. Но если ваш бюджет не позволяет размещать яркую рекламу на Facebook, это не значит, что вам не повезло. Создайте ажиотаж, предложив своим клиентам краткий обзор ваших продаж задолго до начала продаж. Или сообщите им о приближении чего-то особенного и отправьте им сделку по электронной почте.
Реклама спортивных товаров Дика в Черную пятницу 2016
Практически все бренды предлагают в Черную пятницу тот или иной дверной замок. Одна из лучших рекламных объявлений для вдохновения - реклама спортивных товаров Дика 2016 года.
Почему это работает: В этом объявлении показаны продукты с известными именами, а покупателям ясно видно: вот наши дверные прилавки.
Как это можно использовать: В рекламе дверных охладителей чем проще, тем лучше. Ваши клиенты уже ищут их, так что оставьте сообщение простым. Сообщите им, каковы продажи и сколько времени доступны дверные ограничители. Если ваш бренд не использует рекламную вставку, отправьте клиенту электронное письмо или разместите рекламу в своих социальных сетях.
Рекламный ролик Bealls Black Friday 2015
Doorbusters - это здорово, но как насчет раздачи? Биллс использовал это, чтобы заинтересовать клиентов приходом во время праздничной суеты.
Почему это работает: Эта раздача работает хорошо, потому что все в выигрыше! Кроме того, это добавляет загадочности розыгрышу подарков, что еще больше привлекает клиентов к потенциальной сделке!
Крис Перес собственный капитал 2014
Как это можно использовать: Вы можете использовать это вдохновение в своем собственном бренде различными способами. Воспользуйтесь идеей Билла, предложив первым 50 посетителям вашего магазина подарочную карту. Не уверены, что это тот маршрут, который вы хотите пройти? Включите ту же идею в электронное письмо. С помощью электронной почты вы можете использовать призыв к действию в своих интересах - попросите клиентов щелкнуть ссылку, которая приведет их на целевую страницу, показывающую им, сколько они могут отказаться от своей покупки.
Вывод
Ваши клиенты практически просят выгодных предложений в этот праздничный сезон, но это не значит, что вам нужно предлагать сумасшедшие скидки в размере 60%. Ваши клиенты будут хорошо реагировать на электронные письма вашей кампании, которые привлекают их бесплатными подарками, креативными подарками и забавными публикациями в социальных сетях. Сделайте этот сезон праздничных покупок интересным для ваших клиентов и прибыльным для вашего бренда - проявите творческий подход и вдохновляйтесь!
