Кэролайн Мак и ее парень Антонио Рамос любил вкус имбиря, но не любил сладко-сладкий вкус имбирного эля и имбирного пива на рынке. Они не были ни достаточно острыми, ни достаточно острыми. По прихоти пара решилась сварить собственный крепкий газированный напиток на своей бруклинской кухне. Попутно они придумали множество других вкусов содовой, включая грейпфрут, халапеньо, мед и огурец, лайм и морскую соль.
Не имея бутылок, бочонков и какой-либо промышленной кухни, Мак и Рамос - по профессии художник и химик-исследователь - нуждались в финансировании для создания любого продаваемого количества своей изобретательной газировки. Поэтому они попросили своих друзей, семью и незнакомцев пообещать им 1500 долларов в течение 40 дней. Параметры доллара и времени являются частью настройки на Kickstarter.com , сам по себе стартап, основанный в апреле 2009 года пятью друзьями с идеей, что отдельные люди будут давать немного - особенно если они получат что-то взамен - для финансирования творческого проекта. (Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с рассказом Inc. об исходной бизнес-модели Kickstarter.)
Примерно 1000 проектов, от рок-альбомов до документальных фильмов и, ну, предприятия по розливу газированных напитков , финансируются на Kickstarter с момента его запуска. Kickstarter никогда не ориентировался на долгосрочное финансирование; он призван облегчить запрос и поддержку отдельных, разовых идей, - говорит соучредитель Kickstarter Перри Чен. Обычно создатели проектов предлагают стимулы для внесения взносов. Скажем, дайте писателю 15 долларов и получите книгу по почте. Дайте 50 долларов и получите копию с автографом и плакат с трафаретной печатью.
«Дело в том, что проекты конечны. Вы говорите людям если вы поддержите меня этими средствами, вы получите эту вещь , - говорит Чен. «Люди не инвестируют в вашу газовую компанию, которая собирается стать большой компанией».
Это означает, что у болельщиков нет долгосрочной отдачи от инвестиций. Нет даже возможности списать пожертвования для целей налогообложения. Это не остановило около 100 000 человек от участия в проектах Kickstarter. (Подробнее см. Inc. Рассказ 2008 года об оригинальной бизнес-модели Kickstarter.)
Хотя Kickstarter не предназначен для того, чтобы предприниматели добивались устойчивого успеха, он продемонстрировал большой потенциал для реализации идей и поддержки проектов, которые при грамотном выполнении могут превратиться в небольшие компании. Просто посмотри на Бруклинский содовый завод , которая теперь еженедельно продает свою продукцию на бруклинском рынке и получает запросы от ресторанов и розничных продавцов на продажу кустарных напитков.
Копайте глубже: основы самозанятости
Использование Kickstarter для быстрого старта бизнеса: отточите свою идею
Прежде чем броситься в мир краудфандинга или микрофинансирования, как еще называют Kickstarter, следует рассмотреть несколько фактов.
1. Есть барьер для входа.
Хотя Kickstarter потенциально открыт для всех, каждый проект должен быть одобрен сайтом, прежде чем он получит разрешение на публикацию фотографий, видео и призыв к обещаниям. Проекты с высокой степенью изобретательности, как правило, подтачивают; бизнес-предприятие с явно адекватным существующим финансированием - нет. Может быть одобрен план путешествия по Азии при создании одежды высокой моды или рассылке открыток ручной работы домой донорам; просто сказать «Я хочу рюкзаком по Европе» может и не быть.
2. Вы ставите собственные цели.
После утверждения проекта создатель проекта устанавливает целевую сумму денег и период времени, скажем, 2000 долларов в течение 30 дней. Если эта сумма не будет достигнута в установленный срок, проект не получит пожертвований, а доноры не сделают взносов. Если сумма будет достигнута или превышена, она получит финансирование и продолжит работу.
3. Ваша социальная сеть в Интернете может быть вашим самым большим активом.
Еще один полезный способ соответствовать обоим вышеуказанным критериям - это иметь яркую, разнообразную и активную социальную сеть, уже поддерживающую вас в Интернете. Будь то просто множество друзей из Facebook или подписчиков веб-сайта, связанного с предлагаемым проектом, Kickstarter примет это во внимание, зная, что друзья, скорее всего, потратят несколько долларов здесь и там - а большие числа действительно дают сильную поддержку. Чен говорит, что проекты чаще оказываются успешными, когда они представляют собой творческую идею, поддерживаемую сильной сетью с существующим авторитетом.
Художники и предприниматели, которые использовали Kickstarter, говорят, что, хотя барьер для входа может показаться непомерным, команда основателей краудфандингового сайта часто готова работать с потенциальными инициаторами проекта, предлагая советы или наставляя в процессе. Когда у Эйприл Смит, музыканта из Бруклина, был репертуар песен, которые, по ее мнению, понравились публике на живых концертах, но у нее не было звукозаписывающей компании, чтобы записать их в альбом, она обратилась к Kickstarter .
«По сути, я действительно хотела записаться - у меня были готовы песни, и я действительно хотела выпустить альбом в ближайшее время, потому что я играла их вживую, и они получили действительно отличный отклик», - сказала она. «Вместо того, чтобы ждать перерыва в работе лейбла, разбираться со всей бюрократизмом, который может быть связан, и сдерживать альбом, мы решили посмотреть, что произойдет, когда мы попытаемся сделать это сами».
Смит и ее группа собрала 13 100 долларов - на 3 100 долларов больше, чем ее цель - 10 000 долларов - от 224 спонсоров.
Она говорит, что ее поклонники и подписчики в социальных сетях внесли большой вклад в успех, даже когда у них не было денег для залога. «Что действительно было замечательно в проекте на Kickstarter, так это то, что это были не просто люди, жертвующие деньги, это были люди, распространявшие информацию, твитируя и размещая в Facebook и рассказывая друзьям - и они помогли мне достичь цели так же, как и люди, которые пожертвовали. ,' она сказала. «У меня появилось много новых поклонников и новых сторонников».
Копайте глубже: шесть вопросов, которые следует задать себе, прежде чем начинать бизнес
Примечание редактора: Ищете бизнес-ссуды для вашей компании? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать тот, который вам подходит, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнер BuyerZone бесплатно предоставил вам информацию:
Использование Kickstarter для быстрого старта бизнеса: мастер саморекламы
Так же, как вы не начали бы бизнес без веб-сайта, вам следует серьезно отнестись к своей деятельности на Kickstarter и построить для нее дом в Интернете. Сам Kickstarter помогает в этом, предоставляя вашему проекту целевую страницу (для описания, пожертвований, фотографий и видео), страницу блога / обновлений для периодических публикаций. И, если вам повезет или у вас есть особенно интересный или хорошо выполненный проект, они могут просто разместить вашу идею на домашней странице Kickstarter.com или на страницах предлагаемых проектов.
Джейн Палмер, дизайнер по текстилю из Чикаго, в январе решила основать Студия дизайна 'Полдень' , ее бизнес по производству натуральных красок. Но прежде, чем она это сделала, ей нужно было оплатить аренду красильного станка, который она арендовала. Она обратилась к Kickstarter и была представлена на первой странице сайта почти все время ее проекта, несмотря на то, что в то время сотни других проектов просили внести свой вклад на сайте. Ее секрет?
«Я бы сказала, что качество видео - это, наверное, одна из самых важных вещей», - говорит она. «Мне повезло, потому что похоронено много других проектов. Но это было действительно заметно, и когда-то это был проект дня. Но по правде говоря, мое видео было действительно хорошим, с профессиональным освещением и музыкой, написанной специально для него. Так что, я думаю, все изменилось ».
Даже несмотря на все это, Палмер говорит, что ее обещания были довольно равномерно распределены между людьми, которых она знала, и теми, кто только что наткнулся на ее проект, демонстрируя силу привлечения помощи от друзей, поклонников и всех, кто уже мог быть связан с вами в Интернете.
Один совет: не чувствуй себя слишком нищим. Помните, что самые успешные проекты, как правило, возвращаются сторонникам таким образом, что кажется, что это стоит их финансирования. Предоставление доступа к эксклюзивному продукту или услуге имеет большое значение.
«Предлагайте как можно больше в обмен на их вложения и оставляйте их частью этих вложений», - советует Смит. «Когда люди начинают проект на Kickstarter, они не понимают, что это действительно весело и отличный способ общаться со своими поклонниками».
Смит говорит, что одним из способов удержания своего проекта на радарах людей было поддержание активности и яркости своей страницы. Она считает, что своим успехом она заинтересована в поддержании интереса болельщиков.
Сесили Тайнан и Грег Уотсон
«Я бы сказал, вы должны постоянно творить. Постарайтесь делать обновления видео и как можно больше обновляйте спонсоров вашего проекта », - говорит она.
Мак, основавшая Brooklyn Soda Works, считает, что ее успех на Kickstarter был ясен и мотивирован. «Чем проще сообщение, тем больше людей его поймут», - говорит она. «Кроме того, наличие хороших вознаграждений и уровней стимулов действительно привлекает внимание людей и показывает, что вы действительно вкладываете свое время и действительно начинаете законный бизнес».
Копайте глубже: бизнес, который вы можете начать в своей пижаме
Использование Kickstarter для быстрого старта бизнеса: действуйте с умом
Чтобы серьезно отнестись к своим усилиям по мере их продвижения в будущее, перекрестно продвигайте свой веб-сайт и профиль Kickstarter, а также размещайте ссылки или виджеты в любых социальных сетях, которые у вас есть.
После того, как вы подключились к своим социальным сетям, не стесняйтесь рассылать выпуски новостей или ссылки на обновления Kickstarter, если им есть что сказать. И убедитесь, что, несмотря на то, что ваш вирусный маркетинг и присутствие в Интернете сильны, вы не позволяете проекту, который вы ищете, сдвинуться с мертвой точки.
«Я бы сказал, что ваша аудитория или социальная сеть, если вам повезет, они будут теми, кто поддержит ваш проект деньгами и распространением информации в социальных сетях, так что вы действительно хотите быть уверены, что вы» мы сможем доставить товар », - говорит Чен.
Хотя сначала не обязательно иметь бизнес-модель, неплохо иметь в виду цели и быть готовым к периоду роста. Палмер говорит, что ее бизнес-план органично развивался по мере роста ее проекта. Одновременно стали поступать заказы на ее ткани, подвергшиеся органической штамповке.
«Самая неожиданная для меня часть Kickstarter - это то, что он также стал для меня рекламой. Я определенно получил известность и несколько клиентов с этого сайта », - сказала она. Только после Kickstarter она объединила функциональную бизнес-модель и обширные маркетинговые материалы, включая образцы цветов и информацию обо всех натуральных красителях, которые она использует.
Хотя Мак согласна с тем, что четкое заявление о миссии необходимо как до запуска проекта на Kickstarter, так и после, она говорит, что единственный секрет начала своего бизнеса за счет финансирования Kickstarter - это то, что нельзя принуждать: `` Вы должны действительно любить и верить в что вы делаете, потому что это действительно бросается в глаза ».
Копай глубже: ведение домашнего бизнеса
Примечание редактора: Ищете бизнес-ссуды для вашей компании? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать тот, который вам подходит, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнер BuyerZone бесплатно предоставил вам информацию:
От редакции: Inc. пишет о продуктах и услугах в этой и других статьях. Эти статьи редакционно независимы - это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, - как и любое другое объявление на страницах наших статей - не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.
