Все это блестит автоматически не приводит к золоту. Хотя это может показаться гламурной отраслью, ювелирный бизнес, как и любой другой, требует серьезных затрат времени от имени своих владельцев. Приступая к работе, следует внимательно изучить конкурентов, изучить целевой рынок и узнать все, что можно, о собственном продукте.
Мы поговорили с несколькими владельцами бизнеса, которые пошли разными путями в отношении успешного начала своей ювелирной деятельности. В этом руководстве будут рассмотрены сложные детали начала операции, от капитальных вложений, необходимых в зависимости от масштаба вашего бизнеса, до принятия решения о том, подходит ли вам физический магазин. Читайте дальше, чтобы узнать, как добиться успеха в этой сфере индустрии роскоши.
Как начать ювелирный бизнес: ювелирное образование
Памела Дойл, соучредитель Дойл и Дойл , элитный бутик в Нижнем Ист-Сайде Манхэттена, который специализируется на недвижимости и антиквариате, подчеркивает важность получения стратегического образования о вашем продукте, будь то формальное или неформальное. Она училась у дилера, а ее сестра и соучредитель Элизабет Дойл училась в Геологическом институте Америки.
Дэвид Ганди из Эковрист Компания из Нью-Йорка, которую он основал в 2007 году вместе со своей женой Маркерит Хамден, говорит: «Приятно провести исследование рынка, чтобы увидеть, какие тенденции существуют. Мы этого не сделали. Мы сделали это интуитивно ».
В процессе обучения может помочь специалист по мерчандайзингу. Паола Дельгадо, основатель нью-йоркской компании Mujus, наняла профессионала, который помог ей узнать больше о маркетинге ювелирных изделий и показать ей, как организовать предметы для демонстрации. После этого она решила, какими будут ее основные материалы и продукты (культовые изделия, изготовленные из биоразлагаемых материалов), и начала оценивать своих конкурентов по всему миру. «Затем я определила свой рынок - кого я хочу быть моим покупателем, каков их ценовой диапазон, как я собиралась создать для нее опыт, позволяющий ей покупать мои украшения», - говорит она. «И исходя из этого, я фактически начал работать над тем, что будет коллекцией, которая удовлетворит мой рынок».
После того, как вы узнаете, какие украшения вы хотите продавать, а также определите свой целевой рынок, обратите внимание на другие факторы, прежде чем погрузиться в них с головой. Каковы будут ваши начальные затраты? Каковы ваши затраты на материалы? Если вы сами не создаете продукт вручную, во что вам обойдутся производственные расходы? Что более рентабельно - производить продукцию в США или передавать на аутсорсинг в другую страну? Должны ли вы открывать физический магазин или рынки - ваш лучший выбор? Наконец, готовы ли вы оплачивать комиссию поставщика, расходы на лицензирование и другие непредвиденные расходы на этом пути?
Копай глубже: познакомься с мастерами Etsy
Как начать бизнес по производству ювелирных изделий: Определите свои начальные затраты
Ювелирные изделия могут быть изготовлены из самых разных материалов, от самых драгоценных камней до найденных предметов. Таким образом, затраты на материалы будут сильно отличаться. Точно так же некоторые люди могут выбрать стремление к расширению с самого начала, в то время как другие предпочтут строить свой бизнес постепенно. Ганди, который по профессии озвучивает и актер, изначально вложил 2000 долларов в Ecowrist. Эта инвестиция предоставила его компании первые 100 часов, изготовленных на заказ.
Кармелла Риччарделли, соучредитель ювелирного бизнеса в стиле стимпанк. Мама не может петь , начала свой бизнес в Бруклине в 2008 году ни с чем. Риччарделли, ранее занимавшаяся домашним хозяйством, говорит, что она увеличила свой инвентарь ювелирных изделий из деталей часов и старинных ключей пишущей машинки, часто посещая бирки и распродажи недвижимости. Изначально она позволяла себе тратить на материалы только 30 долларов в неделю. От украшений, которые она продает в Бруклинская блоха , она реинвестирует прибыль, чтобы пополнить свой инвентарь.
Тереза Эрнхардт собственный капитал 2016
Doyle & Doyle также начиналась как операция в уменьшенном масштабе. В течение первых трех лет в бизнесе Дойлы действовали как дилеры, но еще не продавали их частным лицам. «Мы в основном привлекали капитал, продавая и возвращая его в бизнес. Даже после открытия магазина у меня была вторая работа на три года, - говорит Дойл. «Мы не получали зарплату от бизнеса или что-то в этом роде. Мы вернули все в бизнес ».
Конечно, некоторые дизайнеры будут стремиться выйти на рынок на полной скорости, что потребует гораздо больших капиталовложений, чтобы сдвинуть с мертвой точки. Дельгадо, бывший финансовый аналитик Goldman Sachs, оценивает, что 20 000 долларов - это консервативная оценка суммы, которая потребуется для открытия ювелирного бизнеса, даже без обычного магазина. «Я говорю о создании вашего веб-сайта, создании учетной записи продавца, покупке вашего оборудования, принятии на себя [риска] продажи инвентаря, [сборке] стационарной упаковки, оплате фотографа…», - говорит она. В дополнение к этим расходам, наряду с возможностью использования дополнительной помощи, продавцы ювелирных изделий также должны иметь бюджет и план расходов и командировок, связанных с производством самого продукта.
Копай глубже: как заработать на Etsy
Как начать бизнес по производству ювелирных изделий: Производство Затраты
В то время как некоторые дизайнеры, такие как Риччарделли, разрабатывают и создают свои собственные изделия, чаще всего дизайнеры ювелирных изделий оставляют работу по созданию своего физического продукта другим мастерам. Однако эти расходы сами по себе могут увеличить или уменьшить размер вашей прибыли.
Из-за высокой стоимости производства в Соединенных Штатах многие ювелирные компании, даже более мелкие, предпочитают использовать иностранную рабочую силу. Но использование этой рабочей силы влечет за собой командировочные расходы и временные затраты, которые могут быть, а могут и не принести пользу вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.
Ecowrist в настоящее время производится на двух предприятиях в Южной Америке. Что касается производственных затрат, Ганди говорит, что стоимость производства Ecowrist за границей, вероятно, «на 400-500 процентов меньше», чем дома. «Мы пытались здесь что-то делать, но это стало настолько дорого, что для нас это не имело смысла», - говорит он. «Это было бы для нас хобби».
Хотя производственные затраты на южноамериканском предприятии, которое использует компания, несомненно, ниже, поездки для контроля производственного процесса, которые в среднем составляют примерно раз в два месяца в течение недели, влекут за собой огромные командировочные расходы. В результате Ганди и Хамден хотят вернуть производство Ecowrist в США.
Дельгадо, уроженка Перу, занимается производством в своей стране. «Несмотря на то, что делать это в Южной Америке относительно« дешевле », есть много оснований, которые нужно преодолеть с точки зрения контроля качества», - говорит она, описывая, как ей часто приходится обучать свою перуанскую команду элементарным аспектам бизнеса. включая отправку электронных писем и открытие презентаций PowerPoint. «Это много человеко-часов, которые приводят к затратам».
Dig Deeper: перезапуск американского производства
Билл о Рейли семейное положение
Как начать бизнес по производству ювелирных изделий: Нужен ли магазин?
В 1995 году Стейси Форд открыла свой магазин из стерлингового серебра и модных ювелирных украшений. Amaya Designs , в Филадельфии с партнером. Одиннадцать лет спустя она навсегда закрыла свои двери. «В 2006 году мы действительно начали замечать падение продаж. Люди действительно очень боролись, пытались свести концы с концами », - говорит она. С тех пор она решила сосредоточить свое внимание на продажах на открытых рынках и джазовых фестивалях. В настоящее время она живет за пределами Нью-Йорка и продолжает поставлять свою продукцию предприятиям Филадельфии. «Я бы сказал, что в сегодняшних условиях я бы открыл больше рынков [вместо того, чтобы открывать] магазин. Стоимость аренды помещения, особенно в Нью-Йорке, возмутительна », - говорит она. «Я не понимаю, как кто-то видит прибыль, когда вы платите 5000-6000 долларов в месяц только за аренду».
В то время как обычное заведение, несомненно, дороже, рынки и ярмарки имеют свои собственные ценники. Кабинка Ecowrist на Манхэттене Праздничный рынок Columbus Circle вернули Ганди и Хамдену около 4700 долларов, что, как объясняет Ганди, в среднем составляло около 200 долларов в день.
Дельгадо говорит, что на некоторых рынках расположение вашей будки зависит от того, сколько вам придется заплатить, если ваша заявка вообще будет принята. «Например, если вы устраиваете уличные ярмарки, это намного, намного более конкурентоспособно, потому что здесь много драгоценностей. Иногда вам даже не разрешают место, потому что это похоже на «у нас [больше] нет места для ювелирных изделий». Что касается торговых выставок, Дельгадо говорит, что пространство для демонстрации в отделе ручной работы очень конкурентоспособно в Нью-Йорке. Йорк из-за большого количества заявок от поставщиков.
Дельгадо решил не открывать магазин для Муджуса. Она намеревается создать предприятие, основанное на продажах на ярмарках, но при этом сосредоточиться на обслуживании оптового рынка. «Я думаю, что маржинальные доллары, которые вы получаете при оптовой продаже, немного более надежны [с точки зрения] бизнеса, и у вас не так много мелких текущих расходов на ежедневной основе», - говорит она.
Дойл, которая уже 10 лет поддерживает свой магазин в одном из самых дорогих районов Манхэттена, предостерегает предпринимателей от открытия магазина в условиях сегодняшней экономики. «Я считаю, что вам нужно держать фиксированные расходы на минимальном уровне. Арендная плата - это огромные фиксированные расходы. Вы должны узнать, каков ваш рынок, чего вы не обязательно просто знаете », - говорит она. Дойл частично объясняет успех своего магазина тем фактом, что арендная плата была ниже, когда она впервые открыла свои двери, и что стоимость золота была меньше половины ее нынешней нормы.
В отсутствие витрины сильное присутствие в Интернете становится важным для предпринимателей. Веб-сайт Mujus в настоящее время находится в стадии разработки из-за желания Дельгадо создать уникальное онлайн-изображение. «Моя проблема с моим веб-сайтом заключается в том, что я хотел чего-то идеального, и мои котировки находились в диапазоне от 10 000 до 15 000 долларов».
Риччарделли купил доменное имя, но ее Etsy store, который можно было установить бесплатно, в настоящее время является популярным местом для онлайн-трансляции Mama Can't Sing. Форд поддерживает веб-сайт Amaya Designs вместе со страницей в Facebook и говорит, что эти два веб-подразделения обеспечивают примерно 20 процентов ее общих продаж.
Хотя бизнес Форда процветал и без бывшей витрины, она считает, что конечной целью владельцев ювелирных магазинов должен быть настоящий магазин. «Я предлагаю выйти на рынок и заявить о себе, а также создать свой список адресов электронной почты и базу клиентов», - говорит она. 'Затем прыгайте в магазин и дайте людям знать:' Меня больше не будет [на ярмарке]. У меня есть свой кирпич и раствор ''.
Копайте глубже: как создать витрину на eBay
