Главная 25 Самых Смелых Компаний Как компания Dr.Dre, производящая наушники, превратилась в бизнес в миллиард долларов

Как компания Dr.Dre, производящая наушники, превратилась в бизнес в миллиард долларов

Ваш гороскоп на завтра

За шесть лет Interscope Records магнат Джимми Айовин и икона хип-хопа доктор Дре превратились в Удары доктора Дре наушников в бизнес с оборотом более 1 миллиарда долларов. Теперь, вместе с новым президентом и бывшим руководителем Interscope Люком Вудом, они столкнулись с новой проблемой: взять популярный бренд и сделать его, можно сказать, еще более популярным.

С этой целью Beats Electronics представила портативные и беспроводные колонки, совместные смартфоны, а в январе она даже запустила новый сервис потоковой передачи музыки Beats Music, чтобы конкурировать с подобными Spotify. Beats Electronics, несмотря на жесткую конкуренцию, по-прежнему контролирует почти 70% рынка наушников премиум-класса. За это он может поблагодарить молниеносный маркетинг и непревзойденное понимание поп-культуры. Айовин и Вуд объясняют, как им и доктору Дре это удалось - и что им нужно делать, чтобы оставаться на вершине.

Найдите золотую нишу

«Вы должны быть достаточно удачливыми, чтобы выявить проблему, в которой, по вашему мнению, вы можете помочь», - говорит Айовин. Еще в 2006 году Айовин чувствовал, что у музыкальной индустрии есть две проблемы: во-первых, падение продаж пластинок из-за пиратства. Во-вторых, ухудшение качества звука из-за пластиковых наушников Apple. «Apple, - говорит он, - продавала iPod за 400 долларов с наушниками за 1 доллар». Dre сказал мне: «Мужик, одно дело, что люди крадут мою музыку. Другое дело - разрушить ощущение того, над чем я работал ». Но технический гигант из Купертино, штат Калифорния, был их проклятием и вдохновением. «Стив Джобс был первым, кто соединил технологии непосредственно с популярной культурой», - говорит Айовин. «Я подумал:« Вау, технология - новый художник ». Он и Дре разработали план. «Они делают красивый белый объект со всей музыкой мира», - говорит Айовин. «Я собираюсь сделать красивый черный объект, который будет воспроизводить его. Мы с Дре решили продавать этот продукт так же, как это был Тупак, или U2, или Guns N 'Roses ».

Не обращайте внимания на критиков

«В первый день нас бросили аудиофилы, - говорит Айовин. Наушники Beats не были настроены равномерно, как обычные высококачественные наушники. Они были настроены так, чтобы музыка звучала более драматично. Айовин добавляет: «Мы хотели воссоздать то волнение, которое было в студии. Вот почему люди слушают ». Но скептики также задавались вопросом, почему кто-то будет платить 200 долларов за наушники, если вы получаете наушники даром. «Я подумал:« Плохой звук - бесплатно », - говорит Айовин. «Когда ты во что-то веришь, последнее, что ты говоришь себе:« Ну, никто этого не делает, поэтому для этого не должно быть веских причин ».

Соберите звездную фокус-группу

При разработке первых наушников Beats Айовин выкладывал различные прототипы в своем офисе Interscope, а затем опрашивал всех, кто приходил к нему. «Это был невероятный парад великих художников мира», - говорит Вуд. М.И.А. или Фаррелл Уильямс, или Гвен Стефани, или Will.i.am приходили ко мне и я спрашивал их: «Что вы думаете об этом? Как насчет этого? Что об этом?' - говорит Айовин. «Дело не в цифрах. Я хожу к людям с отличным вкусом ». Когда они с Дре готовились к запуску финальной версии Beats, Айовин отправил пару другому всемирно известному парню: Леброну Джеймсу. Айовин тусовался в монтажной с другом и деловым партнером Джеймса Мавериком Картером во время работы над документальным фильмом о звезде баскетбола. Мав перезвонила мне и сказала: «Леброн хочет пятнадцать». Айовин прислал их, и они оказались на ушах каждого члена олимпийской сборной США по баскетболу 2008 года, когда они прибыли в Шанхай. «Вот и маркетинг, - говорит Айовин.

фото жены Винсента Д Онофрио

О чем думают потребители? Сделать это

«Когда мы смотрим на маркетинг на год вперед, мы не смотрим на то, какие продукты имеют лучшую маржу или какие продаются лучше всего - это пагубно сказывается на прогрессе и инновациях», - говорит Вуд. Мы спрашиваем: «Что, по нашему мнению, следует узнать потребителю?» «В этом году много говорят о беспроводных колонках и наушниках.« Мы хотим научить людей тому, что Bluetooth может хорошо звучать », - говорит Вуд.

Доверяйте своей интуиции и удвойте

«Я всегда возвращаюсь к своему опыту в музыкальном бизнесе, - говорит Вуд. Сегодня, как и тогда, Вуд ищет «буксир» - небольшой признак того, что он попал в цель. Затем он доверяет своей интуиции и делает ставку вдвое. Раньше буксиром мог быть альбом, получивший внезапное признание критиков, или группа, которая внезапно продала много товаров на своих концертах. Теперь, по его словам, он получает то же самое чувство от того, как фанаты - а также друзья Айовина и Дре из музыкальной индустрии - реагируют на рекламу и продукцию Beats. Когда реклама звезды Brooklyn Nets Кевина Гарнетта со слоганом «Hear What You Want» получила большой отклик в Твиттере - а Айовин получил приветственные письма от никого, кроме Will.i.am и рэпера П. Дидди - «мы знали у нас что-то было, - говорит Вуд.

Beats развернули больше рекламных объявлений, в том числе одну с пресс-конференцией с откровенным защитником 'Сиэтл Сихокс' Ричардом Шерманом, которая оказалась еще лучше. Он прошел в третьей четверти плей-офф против Сан-Франциско. Когда Шерман говорил о своих оппонентах в комментариях после игры, реклама Beats также привлекла внимание.

кто по национальности дэвид мьюир?

Быстро двигай поп-звезду

Когда Айовин услышал «Blurred Lines» Робина Тика, он почувствовал запах хита Beats Electronics. Айовин и Вуд получили права на использование песни в рекламе, а затем попросили Тика переснять музыкальное видео - в течение пяти дней после оригинальной съемки. Затем Вуд позвонил генеральному директору RadioShack и предложил сделать рекламу двойной рекламой; RadioShack частично оплатил счет. Beats продвинулся еще быстрее. В воскресенье перед Черной пятницей 2012 года Will.i.am позвонил Айовину: он только что записал сингл с Бритни Спирс - будет ли он хорошей рекламой Beats? В течение 72 часов Beats сняли на пленку Will.i.am и сняли с этой песней новый рекламный ролик «Черной пятницы»; он транслировался во время футбольных матчей в честь Дня Благодарения. «Нам нужно было записать новую песню, и Will.i.am получил миллионы долларов в виде трансляции рекламы», - говорит Вуд.

Встаньте на плечи гигантов

Совместные маркетинговые сделки с крупными брендами - важная часть стратегии Beats. С самого начала они использовали аудиосистему Beats в различных продуктах, от ноутбуков HP до Chrysler 300 и сотовых телефонов HTC - и Beats на этом пути пользовались огромной маркетинговой мощью крупных парней. «Мы продали продукции на полмиллиарда, прежде чем заплатили за одну рекламу», - говорит Айовин.

Спрячьте золотые пластинки в подвале

«Я всегда думаю о том, чем не является Beats, о том, чего не хватает», - говорит Айовин. «Когда вам это удастся, не думайте, что вы сделали это невероятное. Сосредоточьтесь на продукте. Я никогда не собирал золотые пластинки из альбомов, которые я спроектировал ». (Айовин работал с U2 и Томом Петти.) «Мой отец спросил меня, почему я никогда их не выставляю. Я сказал: «Папа, они преследуют меня. Вчера я ни о чем не мог думать ». '