Одна из самых распространенных (и смертельных) ошибок в предпринимательстве - это поиск решения до выявления проблемы.
Вы можете подумать, что у вас есть следующая большая идея, но действительно ли вы исследовали, может ли она быть успешной? Есть ли потребность в маркетплейсе? Неужели пространство заполнено медленно развивающимися компаниями, не желающими меняться? Тогда, может быть, у вас есть возможность. Если нет, возможно, вы зря тратите деньги и время.
Если вы действительно хотите добиться успеха, первое, что вам нужно сделать, это найти проблему, которую нужно решить. Проблема служит фундаментом для вашей компании.
Что нужно + что можно сделать
Может быть очень заманчиво ухватиться за следующую горячую идею, но так много людей терпят неудачу с бессистемными операциями, у которых нет миссии или структуры.
Перед тем, как создать следующую компанию, сделайте шаг назад и оцените две вещи: рынок и свои способности.
Хорошо подумайте об этом. Создание компании - это в равной степени страсть и планирование. Вам нужна мотивация для обоих.
Сначала спросите себя, чем вы увлечены? Далее, что нужно обществу (или даже только вашему району)?
Идея идеальной компании должна отмечать оба этих флажка. Если вы усердно работаете, чтобы удовлетворить потребность, но ненавидите работу, вы просто обижаетесь на компанию и начинаете все сначала. Если вы строите увлеченный проект, но в продукте или услуге, которые вы предлагаете, нет необходимости, вызвать интерес и продажи будет невозможно.
Все еще в тупике? Вот некоторые из самых важных потребностей, возникающих сегодня в мире: чистая энергия, робототехника, кибербезопасность, транспорт и искусственный интеллект. Вы увидите, как сотни и сотни компаний пытаются решить эти возникающие проблемы, но лишь немногие из них обладают способностями и стремлением сделать это.
Определите вашу проблему
Теперь, когда у вас есть список или диаграмма Венна, составленная из того, что вам нравится (и того, что необходимо), пора урезать.
Вы даже можете ранжировать свой список в зависимости от того, насколько велика проблема. Если вы хотите реализовать эту идею, убедитесь, что у вас есть навыки и возможности, чтобы воплотить ее в жизнь. Можно начинать с малого, если вы новичок в этом и просто хотите намочить ноги. Если это не ваша первая компания, стремитесь немного выше в своем списке.
Найдите проблему, которую вы активно хотите решить, лучше всего подходите для решения и в которой есть значительные возможности.
Знай своих врагов
Если у вас есть проблема, скорее всего, кто-то пытался ее решить.
Посмотрите на компании, которым не удалось решить эту проблему, и выясните, почему они потерпели неудачу. Они пытались взять на себя слишком много, слишком быстро? Была ли их цена за пределами целевой? Неужели их идея пришла слишком рано, до того, как созрел спрос?
Вы можете использовать эту информацию, чтобы не только избежать подобных ловушек, но и продвинуть свой бизнес еще дальше.
Если в этой сфере все еще есть активные конкуренты, внимательно посмотрите, что они предлагают и по какой цене. Может быть, даже попросите друга купить товар или воспользоваться его услугами, чтобы увидеть, где он преуспевает, а где не хватает.
Конн Джей Дэвис, старший
Когда я запускаю новое предприятие, я не стремлюсь просто существовать среди других конкурентов. Я хочу доминировать на рынке. Для этого мне нужно знать, где я могу добиться большего, чем мои конкуренты.
Создайте свою историю
Прежде чем вы начнете строить свою компанию, вам необходимо определить свою проблему и объяснить свое решение.
Это то, что вы расскажете инвесторам, друзьям, партнерам и людям, с которыми вы общаетесь. Что это за горячая идея внутри вас и как ваша компания решает эту проблему уникальным образом?
Найдите способ рассказать свою историю таким образом, чтобы вы могли повторять ее каждый день, при этом она никогда не устареет и не станет устаревшей. Это твоя страсть.
Теперь у вас есть четко обозначенная проблема, фактор, который выделяет вас среди остальных, и мотивация для ее решения. Это элементарные первые шаги, которые пропустили бесчисленные так называемые предприниматели, обнаружив только неудачу.
