Главная Расти 7 разумных причин, по которым вам следует меньше говорить и больше слушать

7 разумных причин, по которым вам следует меньше говорить и больше слушать

Ваш гороскоп на завтра

Сколько в среднем вы говорите в день и сколько слушаете? Я имею в виду настоящее слушание, когда вы сосредотачиваетесь на том, что говорит другой человек, и принимаете это, вместо того, чтобы планировать блестящую вещь, которую вы скажете в тот момент, когда другой человек закончит говорить?

Если вы похожи на большинство из нас, ответ: недостаточно. Большинство людей склонны относиться к разговору как к соревновательному спорту, в котором побеждает человек, который говорит больше всего, высказывает самое умное, убеждает других в своем мнении или даже говорит дольше и громче. Все мы попадаем в эту ловушку. Все мы обнаруживаем, что перебиваем, говорим, настаиваем и придумываем остроту - все для поддержки нашей точки зрения или демонстрации наших превосходных знаний.

лиза ву и кит пот поженились

Однако если вы остановитесь и подумаете об этом, это будет противоположный подход к тому, который нам следует принять. В большинстве разговоров тот, кто говорит меньше всего, получает больше всего, а тот, кто говорит больше всего - меньше всего.

Вот почему:

1. Знание - сила.

Фактически, в нашем информационном мире для вашего долгосрочного успеха важнее то, что вы знаете, чем сколько у вас денег или что-то еще. Говорящий раздает информацию - часто больше, чем он хотел. Человек, который слушает, получает информацию. Кто получит лучшую сделку в этом обмене?

2. Вы не раскроете ничего, о чем позже пожалеете.

Если вы не поделитесь информацией сегодня, вы всегда можете поделиться ею завтра. И наоборот, если вы все-таки поделитесь информацией сегодня, вы уже никогда не сможете забрать ее обратно.

Сколько раз вы открывали что-то, а потом жалели об этом? Или выразил мысль, которую лучше бы сохранить при себе? У всех нас время от времени случалось подобное. Чем меньше вы говорите, тем меньше шансов, что вы поделитесь информацией и позже пожалеете, что не делали этого.

3. Ничего глупого не скажешь.

Авраам Линкольн сказал: «Лучше хранить молчание и считаться дураком, чем высказываться и устранять все сомнения». Я не предлагаю вам все время молчать. Но слишком легко говорить бездумно, с недостаточной информацией или из неправильных предположений. Это может сделать вас менее умным, чем есть на самом деле, и вы сведете к минимуму вероятность того, что это произойдет, если будете больше слушать, чем говорить.

4. Вы не израсходуете свой материал.

Вы когда-нибудь настраивались на интервью или посещали веб-семинар вашего любимого бизнес-гуру только для того, чтобы услышать, как этот гуру рассказывает аудитории историю, которую вы уже прочитали в его или ее последней книге? Это происходит постоянно, и по простой причине: у большинства из нас есть ограниченный запас интересных личных анекдотов, переживаний и жемчужин мудрости. Неизбежно, мы снова и снова используем одни и те же.

Истории кажутся самыми свежими и имеют наибольшее влияние, когда кто-то слышит их впервые. Сохраняя свои на нужный момент, вы даете им максимальную мощность.

Хилари обожаю это или перечисляю возраст

5. Человек, который говорит, будет чувствовать, что его понимают и о нем заботятся.

Большинство людей живут, желая, чтобы их слушали больше. Таким образом, слушая, а не разговаривая, вы даете говорящему что-то ценное. Особенно, если вы действительно понимаете, что говорит этот человек, и не думаете ни о чем другом. Оратор оценит этот подарок, и вы создадите связь. Он или она будет чувствовать себя понятым и одобренным. Это мощный инструмент для построения отношений и особенно мощный инструмент продаж.

6. Вы можете получить инсайдерскую информацию.

Как человек, давший тысячи интервью, я могу засвидетельствовать силу молчания. Иногда я использую его случайно, когда источник заканчивает отвечать на вопрос, и я на мгновение застигнут врасплох, прежде чем задать следующий вопрос. Очень часто другой человек вмешивается, чтобы заполнить тишину дополнительной информацией - иногда чем-то, чем он или она не планировал поделиться.

сколько лет джону смолцу

Вы можете или не можете захотеть использовать эту манипулятивную тактику намеренно. Но почти всегда верно, что чем меньше вы говорите, тем больше информации поделится с вами собеседник.

7. Когда вы говорите, люди будут слушать.

Кого вы слушаете более внимательно - того, кто никогда не затыкается, или того, кто говорит лишь изредка? Как и во всем остальном, действует закон спроса и предложения: если вы постоянно делитесь своим мнением, никто не будет их искать. Если вы говорите то, о чем думаете, или говорите только один раз, а не снова и снова, ваши слова, вероятно, будут иметь больший вес.

Чтобы быть ясным, я не предлагаю вам всегда держать свое мнение при себе. Окружающим людям нужно знать, о чем вы думаете, вдвойне, если вы занимаетесь руководящей ролью. Но если вы уделяете больше времени слушанию, чем разговору, чтобы люди, с которыми вы говорите, чувствовали себя понятыми и привязанными к вам, когда вы все-таки высказываете свое мнение, они будут слушать гораздо внимательнее.