Не так давно в холле отеля возле Гарвардской школы бизнеса я заметил слегка растрепанного мужчину в черной лыжной куртке, который тихо напевал себе под нос. Я не мог не взглянуть и понял, что он отсчитывает пачку долларовых купюр из битой банки из-под кофе.
Мое любопытство взяло верх.
«Что бы ты ни делал, ты должен делать это хорошо», - сказал я ему и спросил, водит ли он одно из такси, выстроившихся в очереди.
«Нет», - ответил мужчина. «Попрошайничество!»
Мы поговорили несколько минут, и вскоре я понял, что нахожусь в присутствии гения стратегии продаж.
Он сказал мне, что его зовут Юджин, что он попрошайничает 30 лет и зарабатывает до 200 долларов в день. Это может составлять до 50 000 долларов в год на высоком уровне - и все это не облагается налогом, как мы увидим ниже. По словам людей в Шкала заработной платы , который вытащил для меня свои данные о районе Бостона, если он говорит правду, он забирает домой больше, чем много учителей, медсестер и даже сотрудников правоохранительных органов.
Я сказал Евгению, что пишу для Inc. , и засыпал его вопросами. Я не сомневаюсь, что многие попрошайники действительно борются, но вот удивительно переносимая тактика, используемая Юджином и другими на вершине своей игры. Все они сводятся к довольно впечатляющим методам продаж и предпринимательским стратегиям.
1. Удовлетворяйте убедительные потребности клиентов.
Это самое главное - для попрошайников или любого бизнеса. Евгений буквально не предлагает никакого материального продукта, так почему люди дают ему деньги? Я подозреваю, что это в основном потому, что они хотят помочь другим, но, возможно, для некоторых это удовлетворяет другие глубинные потребности. Тем не менее, клиенты действуют по эмоциональным причинам не реже, чем по другим причинам.
2. Спроецируйте правильное изображение.
Большинство попрошайников на самом деле борются , но удивительное число из профессиональные попрошайки требовать средние и высокие пятизначные доходы . Юджин был одет в симпатичную лыжную куртку, но был небритым и не представлял опасности. У него могло быть неплохое финансовое положение, но он одел ту часть, у которой это было не так. Он также вел себя тихо и мягко.
3. Выберите бизнес с налоговыми льготами.
Вы не можете получить больше налоговых льгот, чем попрошайничество. Налоговый суд США по иронии судьбы постановил, что если вы поете или выступаете в обмен на чаевые, это облагается налогом, но если вы просто просите денег и ничего не даете взамен, это не облагается налогом. (Я проверил это с налоговым юристом и моим бывшим коллегой Игорем Драбкиным, партнером в Хольц, Славетт и Драбкин .)
4. Место, место, место.
Юджин сказал мне, что все время попрошайничал в одном и том же районе. Здравый смысл подсказывает, что одни области будут гораздо более благоприятными для безопасного и эффективного попрошайничества, чем другие. На самом деле, я нашел немало статей о попрошайках, которые ссорятся друг с другом из-за первоклассная территория .
5. Сообщите простое сообщение.
Попрошайник, который также является блогером, поддерживает список эффективных знаков, которые он использовал . В общем, он говорит, что лучше всего работают забавные знаки. Что касается Юджина, он сказал мне, что его секрет в том, что он «умеет говорить». Правильный, здравый смысл, скажи правду. Я не задаю им никаких [вопросов]. Я просто говорю им хорошего дня и удачи ».
6. Держите накладные расходы ниже.
Это очевидный момент, но важный. Сколько раз вы слышали о предпринимателях, которые зарабатывают намного меньше 50 000 долларов в год и чьи прибыли съедаются непредвиденными расходами? В бизнесе Юджина нет стоимости проданных товаров, нет отдела обслуживания клиентов и нет накладных расходов.
сколько лет коллин лопес hsn
7. Когда вы найдете что-то эффективное, продолжайте это делать.
«Через некоторое время вы узнаете, что работает», - назвал попрошайник из Флориды. Роберт Коуч рассказал Тампа Бэй Таймс . Юджин сказал мне, что он делал то же самое на одном и том же участке дороги у реки Чарльз в течение трех десятилетий. Как и в любом другом бизнесе, как только вы разработали работающий процесс, вы должны либо продолжать его делать, либо улучшать.
Хотите узнать больше, сделать предложение или быть упомянутым в следующей колонке? Свяжитесь со мной или подпишитесь на мою еженедельную электронную почту .
