Двадцать лет назад нас с женой попросили выступить с докладом о критических факторах успеха в бизнесе. Я всегда был связан с биотехнологическими и медицинскими стартапами, а моя жена работала в крупных научных и фармацевтических компаниях. Мы думали, что эта дихотомия заинтересует аудиторию, особенно если мы составим список, применимый как к стартапам, так и к зрелым компаниям.
Начиная с 4 P маркетинга в качестве нашей модели - вы знаете, продукта, цены, места и продвижения - мы обсудили, какие P были наиболее важны для успеха в бизнесе, и выбрали следующие:
- Страсть. Способность находить способы воплотить это в жизнь, что бы ни случилось, руководить с личным авторитетом, заново изобретать себя и сообщать о цели - все это проистекает из горячей страсти к тому, что вы делаете. Желание всегда делать все возможное коренится в страсти. Пит Роуз, который относился к каждой подаче и игре, независимо от ситуации, как если бы было два аута в конце девятого в ничейной седьмой игре Мировой серии, является воплощением страсти. Я показал клип из Скрудж в которой Билл Мюррей кричит на руководителя отдела маркетинга после того, как ему сказали, что новый рекламный ролик был успешным, потому что исследования рынка показали, что «люди хотят смотреть шоу». Ответ Фрэнсиса Ксавьера Кросса Эллиоту Лаудермилку: «Этого недостаточно; они должны быть так напуганы, чтобы пропустить это, так напуганы! ' Это страсть, и она уведет вас далеко.
- Прагматизм. Вы можете обладать всей энергией мира и принять менталитет «мы против них» и сломать любую стену на своем пути, но, не проявляя прагматизма в своем подходе, вы ничего не добьетесь. Хуже того, вы потратите впустую много времени, денег и организационной энергии. Инструменты прагматизма - это планирование и аудит - способность ставить цели и проверять, работает ли эксперимент. Прагматизм растапливает эго - прагматичный человек привязан не к какой-то конкретной точке зрения, а скорее к тому, что лучше всего для проекта, и намечению правильного курса для текущей ситуации. Моя жена процитировала модельера Донну Каран, которая сказала о себе: «У меня страсть к прагматизму».
- Перспектива. Отказ от эгоцентрического взгляда на мир, свой бизнес и свои проблемы имеет решающее значение для успеха. Перспектива - это то, что изучают студенты MBA; Школы B учат вас думать обо всех основных внешних факторах риска, которые влияют на ваш бизнес. Зная, где вы находитесь по сравнению с рынком и вашими конкурентами, а также о тенденциях и последних достижениях в области технологий и науки, вы получаете возможность наблюдать за своей работой на расстоянии. Эффективное управление людьми и понимание мудрости альтернативного взгляда дают возможность изменить вашу точку зрения. Я показал клип Робина Уильямса в Общество мертвых поэтов в котором он стоит на столе, чтобы продемонстрировать, как изменение точки зрения меняет восприятие реальности.
- Личность. Если ваш бизнес не является буквально «группой из одного человека» или вы действительно незаменимы, успех в бизнесе означает возможность работать с множеством разных людей - сотрудников, инвесторов, клиентов, регулирующих органов, членов совета директоров и других заинтересованных сторон. Проще говоря, люди хотят работать с теми, кто им нравится и с которыми они себя идентифицируют. Моя жена привела множество примеров чрезвычайно успешных людей, которые не были самыми яркими лампочками в люстре, но которые преуспели очень хорошо, были защищены при увольнениях и всегда получали отличные должности, потому что «всем они нравились». Она упомянула, как часто во время проверки сотрудников менеджеры делали положительные комментарии, например: «Он отличный парень», и не обращали внимания на проблемы с производительностью сотрудников. Правильно это или нет, но быть любимым - это очень и очень долгий путь.
Когда мы закончили, мы попросили нашу аудиторию, состоящую из более чем 200 человек, проголосовать за то, какое из четырех «П» они считают моей женой самым важным, так сказать, выдающимся «П». Практически все подняли руку, когда мы поставили «Страсть» на голосование. Я засмеялся и сказал им, что они просто голосовали за Билла Мюррея. Мы сказали, что по нашему опыту, это, без сомнения, Личность.
Перенесемся на 20 лет и четыре стартапа спустя, что бы я сказал? Что ж, еще один П добавился в смесь:
какой национальности рик фокс
- Упорство. После победы над FDA в очень публичной, затяжной и трагической битве, в которой у меня ушло все, что у меня было, и даже больше, я получил электронное письмо под названием «Настойчивость» от нашего ведущего инвестора. Он рассказывал любимую цитату своего отца и поздравлял меня с тем, что я терпел, что бы ни случилось.
Ничто в мире не может заменить настойчивость. Таланта не будет; нет ничего более распространенного, чем талантливые неудачники. Гения не будет; безнадежный гений - это почти пословица. Образования не будет; мир полон образованных изгоев. Только настойчивость и решимость всемогущи. - Кэлвин Кулидж
Да, настойчивость помогла мне пройти через это беспрецедентная битва , и без этого мы бы точно не добились успеха.
Если бы я мог вернуться в прошлое и тогда знал то, что знаю сейчас, что бы я сказал аудитории - это самое важное P?
какой рост у Джиджи красотка
Я бы сказал им именно то, что сказал 20 лет назад: «Личность, и если у тебя ее нет, пойди и возьми».
